Membeli mobil bekas bisa menjadi keputusan finansial yang cerdas, tetapi mendapatkan penawaran terbaik membutuhkan keterampilan negosiasi yang baik. Penjual sering kali memberi harga mobil bekas dengan ruang untuk negosiasi, jadi mengetahui cara melakukan proses negosiasi dapat menghemat ratusan atau bahkan ribuan dolar. Berikut adalah tips penting untuk membantu Anda mendapatkan penawaran terbaik untuk mobil bekas.
1. Lakukan Riset Anda
Jangan pernah menginjakkan kaki di halaman dealer atau berjabat tangan dengan penjual pribadi sebelum Anda melakukan riset. Cari tahu berapa harga mobil yang Anda inginkan. Manfaatkan sumber-sumber seperti Kelley Blue Book, Edmunds, dan Carfax untuk menentukan nilai pasar yang wajar berdasarkan merek, model, tahun pembuatan, dan kondisi. Harga jual rata-rata di daerah Anda dan faktor kunci lainnya termasuk jarak tempuh, fitur spesifik, dan kondisi keseluruhan. Mengetahui kapan Anda masuk akan memberi Anda keunggulan dalam proses negosiasi.
 |
| sumber: economicarab.com |
2. Tetapkan Anggaran Anda
Pertimbangkan batas maksimal yang tidak dapat Anda tempuh. Ini akan mencakup beberapa biaya tambahan seperti pajak, registrasi, asuransi, dan kemungkinan perbaikan. Beritahukan kepada penjual bahwa Anda tidak siap untuk menghabiskan lebih dari jumlah uang yang telah ditentukan. Hal ini akan mencegah Anda membuat keputusan yang tidak bijaksana dan cepat berdasarkan tekanan penjual untuk menjual dengan harga yang lebih tinggi.
3. Periksa Mobil Secara Seksama
Mobil harus diperiksa dengan cermat. Jika Anda tidak tahu cara menilai kondisi kendaraan, mintalah bantuan mekanik tepercaya dan mintalah mereka melakukan pemeriksaan sebelum pembelian. Periksa apakah ada bukti kecelakaan, karat, atau masalah mekanis. Mendapatkan harga yang lebih murah dapat dinegosiasikan dengan bantuan perbaikan yang diperlukan, dengan cara itu yang berpotensi ditemukan di sana dengan memberikan kekurangan di dalamnya.
4. Test Drive dan Ajukan Pertanyaan
Jangan pernah membeli mobil bekas tanpa melakukan test drive. Pastikan mobil dapat dikendarai, direm, atau dikendalikan dengan baik. Dengarkan suara-suara aneh dan uji setiap fitur, termasuk AC, lampu, dan sistem infotainment. Tanyakan tentang riwayat mobil (jumlah pemilik sebelumnya, masalah mesin, kecelakaan, dll.) dari penjual. Jika penjual mau menerima tetapi tidak jelas, mungkin ada lebih banyak masalah di bawah permukaan yang dapat Anda gunakan untuk bernegosiasi.
5. Mulailah dengan Penawaran yang Masuk Akal
Mulailah negosiasi dengan mengajukan penawaran di bawah harga target Anda, namun tidak terlalu rendah sehingga menyinggung perasaan penjual. Tawaran pembuka yang wajar memberikan ruang untuk naik sekaligus menandakan bahwa Anda adalah pembeli yang serius. Dukung penawaran Anda dengan fakta-fakta yang telah Anda temukan dalam riset Anda - bukan hanya tentang nilai pasar, tetapi juga masalah yang Anda temukan selama inspeksi.
6. Bersedia untuk Pergi
Salah satu alat negosiasi terkuat adalah kemampuan untuk pergi. Jika penjual tidak mau menurunkan harga setelah penawaran yang masuk akal, pergilah dengan sopan. Sering kali, penjual akan berpikir lebih baik dan menghubungi Anda dengan penawaran yang lebih baik. Hal ini menunjukkan bahwa Anda tidak putus asa, dan membuat penjual mempertimbangkan untuk meninggalkan potensi penjualan.
7. Negosiasikan Fasilitas Tambahan
Jika harganya tidak mau turun, negosiasikan untuk mendapatkan fasilitas tambahan. Dealer mungkin menawarkan penggantian oli gratis, perpanjangan garansi, atau ban baru. Penjual pribadi mungkin membayar biaya pendaftaran atau menambahkan aksesori. Insentif ini dapat memberikan nilai tambah yang cukup besar untuk penjualan tanpa mengubah harga jual.
8. Ketahui Waktu
Waktu dapat mempengaruhi kekuatan negosiasi Anda. Dealer cenderung menawarkan penawaran yang lebih baik di akhir bulan, kuartal, atau tahun ketika mereka mencoba mencapai target penjualan. Demikian pula, berbelanja selama bulan-bulan musim dingin ketika permintaan lebih rendah dapat menguntungkan anda.
9. Tetap Tenang dan Sopan
Rasa hormat dan profesionalisme adalah dasar dari negosiasi yang sukses. Tetaplah tenang, sopan, dan sabar selama proses berlangsung. Dalam hal penjualan, jangan tunjukkan bahwa Anda terlalu tertarik pada unit tertentu karena ini akan menjadi senjata bagi penjual untuk melawan Anda. Pendekatan yang sopan akan membangun hubungan yang positif, yang dapat menghasilkan kesepakatan yang lebih baik.
10. Menutup Kesepakatan dengan Bijak
Setelah Anda setuju, buatlah semua persyaratan secara tertulis. Cermati kontrak untuk mencari biaya tersembunyi atau tambahan yang tidak perlu. Untuk penjualan pribadi, pastikan bahwa sertifikat dan registrasi telah ditransfer dengan benar. Untuk pembelian dari dealer, tinjau detail garansi dan kebijakan pengembalian.
Kesimpulan
Bernegosiasi untuk membeli mobil bekas tidak harus menakutkan. Dengan melakukan riset menyeluruh, menetapkan anggaran yang pasti, dan dengan percaya diri menerapkan kiat-kiat negosiasi ini, Anda bisa mendapatkan kesepakatan terbaik. Ingatlah, kunci keberhasilan negosiasi terletak pada persiapan, kesabaran, dan kesediaan untuk pergi jika kesepakatan tidak sesuai dengan keinginan anda.
Kembali ke>>>> Panduan Utama Membeli Mobil Bekas